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    • 勝ち負け

      結構前に、勝ち負けが重要であると書いたような気がする。

      でも、営業交渉などで
      勝ち負けを意識しすぎるといやらしい感じになる。
      勝ち負けを意識しすぎて
      度が過ぎる人だと、うまく言いくるめて受注するとかになりかねない。

      当社の仕事の場合、サービス業だし長くおつきあいする。
      物を売って終わりではない。
      サーバーの安定運用はもちろんの事、問題解決をするのが仕事である。

      勝ち負けを設定するなら
      問題解決が最良の方法でできたか、顧客のビジネス、
      担当者が非常に有益だったか等の視点で
      勝ち負けを設定しないといけない。

      投稿者プロフィール

      kururimoge
      株式会社スカイアーチネットワークス
      代表取締役社長 江戸達博

      Posted by kururimoge @ 12:39 AM

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