勝ち負け
結構前に、勝ち負けが重要であると書いたような気がする。
でも、営業交渉などで
勝ち負けを意識しすぎるといやらしい感じになる。
勝ち負けを意識しすぎて
度が過ぎる人だと、うまく言いくるめて受注するとかになりかねない。
当社の仕事の場合、サービス業だし長くおつきあいする。
物を売って終わりではない。
サーバーの安定運用はもちろんの事、問題解決をするのが仕事である。
勝ち負けを設定するなら
問題解決が最良の方法でできたか、顧客のビジネス、
担当者が非常に有益だったか等の視点で
勝ち負けを設定しないといけない。
投稿者プロフィール
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株式会社スカイアーチネットワークス
代表取締役社長 江戸達博
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